今天，奶茶涨价上了微博热搜，这次又是为什么呢？原因很简单，因为受到疫情的长达超过三个月的影响，现在，市场开始逐步恢复了，很多品牌都不得不通过涨价来持平损失。然后就有网友调侃了：“还没等消费者报复性消费，就开始报复性涨价了”，那么，面临着市场上那么多同行的这一举动，我们蜜雪冰城该何去何从呢？对于这个问题，我们做了一个艰难的决定，蜜雪冰城，不涨价！
那么，很多网友以及加盟商就会质疑了，不涨价，岂不是得做亏本生意？对于这个问题，小编想先和大家讲讲我们品牌的发展历程，看看我们是不是真的有底气不涨价！
1996年，我们的创始人张红超来到郑州，特别想做销售的他，感到自己的初中学历太低，没法出去应聘。于是，不服输的他，参加了河南财经学院的自学考试，希望可以在大学里学点东西。其间，他有一次回商丘，发现了一个新产品：刨冰。品尝了之后，张红超感觉味道很好，当时他发现在郑州，刨冰这类饮食还不多。他立即想到这可能是个机会，于是决定拜师，学习做刨冰。
经过一段时间的潜心研试，他趁暑假在路边摆冷饮地摊，专制刨冰等各式冷饮，取名“寒流刨冰”。由于刨冰味道好，所以生意不错，3年后，他从奶奶那里拿了4000元钱，到郑州文化路租了20平米的小店，更名“蜜雪冰城”。张红超的创业人生就这样开始了，那时，他20岁。
低价策略是蜜雪冰城创办的初衷，也是我们坚定不移要走的路线！
从创业之初，低价策略就成了张红超坚定不移要走的路线。当时蜜雪冰城的竞争对手，主打一款名叫“彩虹帽”的冰淇淋，当时这款冰淇淋要卖到10块钱。为了干掉这家店，蜜雪冰城的定价策略，不是比别人低多少，而是从成本倒推，看一个冰淇淋卖多少钱合适。经过推算，最终定价为2元。这样的价格的竞争力，大家可想而知。这款冰淇淋，就是蜜雪冰城日后享誉全国的“摩天脆脆”。二十多年来，摩天脆脆的价格，仅仅只提高了一块钱。在消费升级的2020年，仅需3块，就能吃到一份现做的冰淇淋，相当难得。
蜜雪冰城就是凭借着这手低价策略，成功站稳河南，走向全国。除了低价策略，蜜雪冰城还有一个策略很有意思，那就是下沉战略。通过精准的定位，发掘沉默的大多数。我们都知道啊，奶茶在年轻人中真的很火很火，不少年轻人没事就想来一杯。但喜茶、奈雪这些高端奶茶店，一般都开在市中心，而像大学这些地方，一般是远离市中心的。那怎么办呢？蜜雪冰城想了个好办法：直接开到人家大学里去！
蜜雪冰城，又被戏称为大学里的“连锁四兄贵”之一，你能在国内许多家大学中，找到它的身影。学生们的经济条件，大多不是特别宽裕，而近在咫尺的蜜雪冰城，毫无疑问是他们的最佳选择。平时打完球、上完课，觉得渴了，花几块钱买杯喝的过把瘾，我相信没有学生会拒绝这种诱惑。
除了大学，蜜雪冰城还广泛存在于城乡结合部之中。蜜雪冰城的低价，恰好与当地居民的消费诉求相匹配：让他们喝几十块一杯的奶茶并不现实，在力所能及的范围内喝到奶茶，才是他们的需求。而像学校、城乡结合部这样的地方，恰恰才是“沉默的大多数”：他们的消费能力或许比不上CBD的白领们，但人数众多，虽然因为距离问题，不能常喝喜茶奈雪，但来一杯蜜雪冰城，也是极好的。
那有的朋友就会问了：蜜雪冰城卖得这么便宜，那你们的饮料到底好不好喝？小编只能这么说：蜜雪冰城的王牌产品，例如冰淇淋、柠檬水、茉莉雪顶、柚子茶等，味道是没问题的。特别是柠檬水和冰淇淋，强力推荐。
凭借着低价策略、下沉策略，蜜雪冰城名列“2019年全国十大奶茶品牌榜”第三名。仅次于喜茶和奈雪，比Coco、一点点还要高。
那有的朋友又问了：蜜雪冰城有什么诀窍，让它家的饮品能这么便宜呢？应该说，这个问题有很多的原因，下面，小编只挑重点的几个讲。
业界良心：强大的议价权。蜜雪冰城便宜的诀窍，首先来自它强大的议价权。
逻辑很简单：比如说采购柠檬，人家采购是几十吨几十吨去买。但蜜雪冰城因为有5000多家门店（这是2016年的数据了），因此它直接几千吨几千吨去采购。那订购量大，柠檬商肯定会便宜点卖给你嘛，这样一来，成本就降低了。事实上，许多连锁奶茶店因为采购量大，通常都会有强大的议价权，有能力去压价。
另一方面，蜜雪冰城与茶山有着深度的合作。原料大量输出、且质量稳定，是蜜雪冰城持续低价生存的资本。当其他品牌效仿走低价路线时，没有如此强大供应链的加持，无异于自己把自己逼上绝路。蜜雪总部的动态屏，全国即时销量一目了然。
2014年，占地100亩的焦作物流中心投入使用，蜜雪冰城成为全国饮品行业，第一家实行物料免费运送的品牌。蜜雪冰城各大门店所需要的的物料，就这样免费地运到全国各地。
蜜雪冰城，正是在这些细节上不断的做着“减法”，才得以为消费者提供性价比如此高的饮品。
自1997年品牌成立至今，蜜雪冰城从未忘记过自己的初衷：低价！高质量！我们也一直秉持着为消费者带来更美味，更低价的冰淇淋茶饮，而不懈努力着。就算这次疫情对我们的影响非常大，我们也不会放弃自己的初衷的，所以，即使其他同行涨价，我们蜜雪冰城也，依旧不涨价！当然，广大加盟商也不必为此担心，也恳请大家详细我们，我们会一起度过这个难关的！了解更多相关资讯或者申请加盟，欢迎随时在我们蜜雪冰城官网留言或咨询在线客服。
